8美元變5美元？《Peak》開發者揭遊戲定價之謎

《PEAK》開發者揭密8美元定價背後的心理學與市場策略

近日，合作類熱門遊戲《PEAK》的開發團隊公開解釋了為何將遊戲定價為8美元。Aggro Crab聯合創辦人尼克·卡曼（Nick Kaman）表示，此一定價不僅經過市場分析，更深入考量玩家的心理感知，甚至源自團隊內部一個「看似玩笑、實則真實」的價格理論。

玩家不看數字，而是看「價格區間」

在與Game File的訪談中，卡曼指出，多數玩家並非以精確金額來衡量遊戲價值，而是依賴「心理價格區間」進行判斷。他解釋：「5美元就是真正的5美元，但6美元或8美元，在感覺上仍屬於同一個層級。」

真正的價格敏感點其實落在10至15美元之間——一旦跨過這個門檻，玩家便會明顯感受到「這是一款較貴的作品」，進而影響購買意願。

「8美元等於5美元」？開發團隊的幽默定價哲學

卡曼分享了一段團隊中的笑談：「遊戲到底值多少錢？5美元就是5美元；6美元——還是5美元；4美元——也差不多是5美元；3美元，那就算2美元吧；2美元？幾乎等於免費！」

他們發現，對許多玩家而言，只要未突破10美元的心理關卡，8美元仍被歸類為「便宜」或「輕量級」購入項目。因此，訂價8美元既能維持合理利潤，又不會增加玩家的決策壓力。

他笑稱：「如果8美元在心理上只像5美元，那我們等於每份多賺了3美元。」

受《內容警告》啟發：低價促動多人購買風潮

此一定價策略也受到2024年Landfall推出的合作恐怖遊戲《Content Warning》（內容警告）成功的影響。該作同樣定價8美元，因其親民價格，促使玩家常以「以防萬一」的心態與朋友一同購入，大幅提升了整體銷售量與社群活躍度。

Aggro Crab認為，此模式有效降低入門門檻，鼓勵更多人參與，同時加速形成穩定且活躍的遊戲社區。